Marketing & Sales

Le vendite sono un risultato, non un obiettivo. È una funzione dell'aver svolto efficacemente numerose attività

Jill Konrath

La divisione Marketing & Sales vi offre un supporto concreto per analizzare i bisogni del mercato, sviluppare le strategie migliori per soddisfarli ed incrementare i risultati economici, grazie all’implementazione di una rete commerciale strutturata ed efficace.

Analisi

Poniamo la massima attenzione al processo di assesment, in cui analizziamo:

1. Rete di vendita

  • Quantità, tipologia e competenze dei venditori
  • Efficacia della comunicazione tra il commerciale e le altre sfere aziendali

2. Sistema di CRM

Customer Relationship Management: database informatico di fondamentale importanza per Marketing e Vendite, in cui vengono raccolte informazioni dettagliate su prospect e clienti da utilizzare per gestire in modo ottimale la relazione tra l’impresa ed il mercato, analizzandone le caratteristiche e le interazioni per sviluppare un’offerta personalizzata:

  • Inserimento frequente e dettagliato delle caratteristiche dei contatti
  • Aggiornamento frequente
  • Efficacia del suo utilizzo in funzione Marketing e Vendite

3. Strategia di marketing

  • Definizione vision e mission dell’impresa
  • Segmentazione del mercato ed individuazione del target di riferimento

Identifichiamo le aree che necessitano di essere sviluppate e vi aiutiamo a potenziare e strutturare quelle già presenti.

Valutiamo e misuriamo l’efficienza dei processi attuali, e ricerchiamo nuove opportunità di crescita rispetto a:

  • Portfolio clienti
  • Mercati
  • Canali di vendita

Strategia

ed Implementazione

Sviluppiamo insieme a voi le strategie di miglioramento più adatte alle esigenze individuate, mettendo a disposizione le nostre competenze nelle fasi di:

  • Posizionamento del prodotto, in linea con le aspettative e le percezioni del segmento di riferimento ed in modo differenziante rispetto ai competitor.
  • Predisposizione ed implementazione di una strategia di comunicazione, definendo il tipo di messaggio, le modalità e le tempistiche da utilizzare.
  • Attività di branding, legate ai valori ed alla visibilità del vostro marchio.
  • Gestione dei clienti: supporto per ottimizzare la relazione con il portfolio clienti.
  • Recruiting e formazione della forza vendita.

Per dare il nostro contributo in questo momento di emergenza, abbiamo implementato un servizio di smart working intuitivo ed efficace.

Attraverso le piattaforme online, continuiamo a supportarvi nella gestione aziendale e nell’incremento della flessibilità organizzativa.

Ti servono maggiori informazioni? Contattaci.

Il nostro staff è a tua disposizione.