Linkedin-Training and Application

La soluzione dedicata ad aziende e professionisti, per sviluppare o migliorare l'efficacia su Linkedin

Perché è fondamentale Linkedin?

Perchè Linkedin è diventato la piattaforma social B2B di riferimento, frequentata da un numero sempre più elevato di professionisti interessati a:

  • Sviluppare una rete di relazioni professionali
  • Creare conversazioni su tematiche di business
  • Aggiornarsi, erogare formazione e sviluppare competenze
  • Fare lead generation
  • Fare social selling

Per questo, ogni impresa deve essere presente su questa piattaforma, sia come azienda che come singoli professionisti, in quanto Linkedin rappresenta un canale eccellente per comunicare il valore del proprio prodotto o servizio ad un pubblico qualificato.

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Obiettivi

  • Sviluppare pagine aziendali e profili personali completi ed efficaci;
  • Individuare lead qualificati e trasformarli in clienti fidelizzati, attraverso la pubblicazione costante di contenuti che rispondano ai loro bisogni (inbound marketing);
  • Incrementare le vendite costruendo relazioni solide e di fiducia con i propri follower;
  • Integrare la comunicazione su Linkedin all’interno della strategia commerciale e della più ampia strategia aziendale;

Modalità

  • Online
  • Possibilità di valutare eventuali incontri in presenza

1. Analisi

8 ore

  • Posizionamento aziendale – Marketing e social
  • Pagine Linkedin dei competitor
    • Follower
    • Visualizzazioni
    • Interazioni (consigli, click, commenti)
    • Quali contenuti pubblicano?
    • Come comunicano?
    • Con quale frequenza?
  • Pagina Linkedin cliente (se già presente)
  • Livello attuale di sviluppo delle aree aziendaliSistema W

2. Formazione e sviluppo social

8 ore

  • Formazione: trasmettere ai dipartimenti Sales, Marketing ed HR, l’importanza di un efficace e costante utilizzo di Linkedin come canale commerciale B2B
  • Sviluppo pagina aziendale
    • Logo
    • Immagine di copertina
    • Sommario
    • Descrizione azienda
    • Hashtag
    • Keyword aziendali
  • Sviluppo profili personali
    • Indicazioni su foto profilo efficace
    • Sommario
    • Descrizione competenze
    • Descrizione esperienze lavorative
  • Linkedin Sales Navigator: strumento per individuare lead qualificati e sviluppare network
  • Strategia
    • Definizione obiettivi da raggiungere
    • Definizione Buyer Personas – quali caratteristiche definiscono il nostro target (età, sesso, area geografica, tipologia di lavoro, interessi)
    • Sviluppo piano editoriale (tipologia di contenuti e frequenza pubblicazioni)
    • Sviluppo strategia di employer branding – comunicare i valori distintivi ed il posizionamento aziendali attraverso i profili dei dipendenti
    • Implementazione strategia social con strategia commerciale e di marketing

3. Coaching e Affiancamento

6 ore

  • Verifica periodica dell’andamento della pagina (analisi performance)
    • Crescita follower
    • Visualizzazioni post
    • Interazioni post
    • Click
  • Sviluppo dei post (quantità da definire con il cliente)
  • Verifica ed eventuale aggiornamento piano editoriale e strategia social
  • Allineamento sviluppo aree aziendaliSistema W